Text copied to clipboard!
Tittel
Text copied to clipboard!Enterprise Salgssjef
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi leter etter en erfaren og resultatorientert Enterprise Salgssjef som kan lede og utvikle vår salgsstrategi rettet mot store bedriftskunder. Som Enterprise Salgssjef vil du ha en sentral rolle i å identifisere nye forretningsmuligheter, bygge sterke relasjoner med nøkkelkunder og sikre at våre løsninger møter kundenes behov. Du vil samarbeide tett med markedsføring, produktutvikling og kundeservice for å sikre en helhetlig kundeopplevelse og optimal verdiskaping.
Rollen krever en sterk forståelse av komplekse salgsprosesser, evne til å forhandle på høyt nivå og erfaring med å lede salgsaktiviteter i et B2B-miljø. Du vil ha ansvar for å utvikle og implementere salgsstrategier, sette mål og følge opp resultater. I tillegg vil du være en viktig bidragsyter i utviklingen av vår portefølje og posisjonering i markedet.
Vi ser etter en person med høy forretningsforståelse, gode kommunikasjonsevner og evne til å motivere og lede et team. Du må være komfortabel med å jobbe i et dynamisk og konkurransepreget miljø, og ha en proaktiv tilnærming til problemløsning og kundeutvikling.
Stillingen rapporterer til Salgsdirektør og inngår i selskapets kommersielle ledergruppe. Dette er en unik mulighet for deg som ønsker å ta neste steg i karrieren og være med på å forme fremtiden til et selskap i vekst.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Utvikle og implementere salgsstrategier for enterprise-segmentet
- Bygge og vedlikeholde relasjoner med nøkkelkunder
- Identifisere og følge opp nye forretningsmuligheter
- Lede og motivere salgsteamet
- Forhandle og lukke komplekse avtaler
- Samarbeide med interne avdelinger for å sikre kundetilfredshet
- Overvåke markedstrender og konkurrentaktiviteter
- Rapportere salgsresultater og prognoser til ledelsen
- Delta i budsjett- og målsettingsprosesser
- Representere selskapet på messer og bransjearrangementer
Krav
Text copied to clipboard!- Minimum 5 års erfaring med B2B-salg, helst innen enterprise-markedet
- Dokumenterte salgsresultater og erfaring med komplekse salgsprosesser
- Sterke forhandlingsevner og kommersiell teft
- Erfaring med CRM-systemer og salgsverktøy
- Evne til å lede og utvikle team
- Høyere utdanning innen økonomi, markedsføring eller tilsvarende
- Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk
- Analytisk og strategisk tankesett
- Evne til å jobbe selvstendig og ta initiativ
- Fleksibilitet og tilpasningsevne i et dynamisk miljø
Potensielle intervjuspørsmål
Text copied to clipboard!- Hva motiverer deg i en salgsrolle rettet mot store bedriftskunder?
- Kan du beskrive en vellykket enterprise-avtale du har forhandlet frem?
- Hvordan tilnærmer du deg komplekse salgsprosesser?
- Hvilke metoder bruker du for å bygge langsiktige kundeforhold?
- Hvordan håndterer du motgang eller tapt salg?
- Hva er din erfaring med å lede et salgsteam?
- Hvordan holder du deg oppdatert på markedstrender?
- Hvilke CRM-verktøy har du erfaring med?
- Hvordan samarbeider du med andre avdelinger for å sikre kundetilfredshet?
- Hva er dine forventninger til denne rollen?
